Når EET Nordic har fået chancen for at distribuere Cisco side om side med de etablerede Cisco-distributører, Tech Data og Solar, så skyldes det et ønske fra Cisco om at få en fokuseret SMB-distributør.
»Det er for at komme dybere ned i markedet og få fat på de mindre kunder,« understreger salgsdirektør Lasse Garby.
De nuværende distributører Tech Data og Solar distribuerer hele Ciscos portefølje, men har ifølge Lasse Garby meget fokus på de lidt større kunder.
»De leverer til de store partnere. Der har de deres primære forretning. Med EET Nordic får vi en distributør, der udelukkende fokuserer på produktporteføljen til SMB. I og med at vi har videreudviklet vores produktportefølje til også at gå mod mindre virksomheder, har vi vurderet at EET Nordic er et godt match for os, for at få fat i den del af markedet,« siger Lasse Garby.
Han oplyser, at aftalen om at EET Nordic skal distribuere Ciscos SMB-portefølje gælder hele Norden.
