Fujitsu satser fortsat på kanalen

Da det blev kendt, at Fujitsu Services og Fujitsu Technology Solutions (tidligere Fujitsu Simens Computers) for fremtiden skal gå samlet ud som Fujitsu blev nogle af de gamle Fujitsu Simens partnere lidt urolige.

»Vi håber da ikke, at Fujitsu Services nu går ud og bliver en konkurrent til os andre, for så får Fujitsu et problem med at fastholde os forhandlere,« var den første reaktion fra Erik Hedegaard, der er direktør for den loyale Fujitsu-partner Minisoft.

Fujitsu-direktør Lars Wørzner er meget klar i sit svar på Hedegaards bekymring.

»Fujitsu Services kommer til at ændre sig fra at være forhandler til at være producent. Fujitsu har en klar kanalstrategi, hvor vi er afhængige af vores forhandlere,« slår Lars Wørzner fast.

Samtidig medgiver Lars Wørzner dog, at der kan være nogle få strategiske kunder, som Fujitsu leverer direkte til.

»Der kan være nogle særlige omstændigheder. Det er der også hos andre producenter. Men som udgangspunkt, så sælger vi kun gennem forhandlere,« siger Lars Wørzner.