»I starten solgte vi kun via internet. Men i dag stammer 80 procent af vores salg fra den gammeldags kanal,« siger Rasmus Visby, der er nordisk direktør for Bullguard, og har ansvaret for at bygge salg op i hele norden.
Valget med at sadle om fra Internet-salg til forhandlersalg, skete i en erkendelse af, at målgruppen for Bullguards produkter er hr. og fru Danmark.
»De køber ikke et produkt over internet. De skal have en CD i hånden, før de køber,« siger Rasmus Visby.
Hvor det i starten var det engelske marked, som var størst for Bullguard, er det nu blevet Danmark. Det skyldes en ekstra stor vækst i Danmark, hvor omsætningen er blevet fordoblet for hvert tredje kvartal.
»Vi havde ikke været her, hvor vi er i dag hvis ikke det var for forhandlerne,« erkender Rasmus Visby åbent.
Bullguard forventer at runde en to-cifret million-omsætning på det nordiske marked i år.
Premium
37.000 danskere modtog alarmerende brev om MitID: Nu lander sagen på ministerens bord