Workcenter-produkterne er i første omgang primært rettet mod Xerox-partnere, hvor print-produkterne er til den brede forhandlerkanal.
Scribona-aftalen er til forskel for Atea-aftalen kun rettet mod salg til forhandlere og ikke direkte salg til slutbrugere.
»Aftalen giver den rette balance i markedet, så alle kan konkurrere på lige fod. Scribona Distributions strategi er at arbejde med tæt med Xerox-partenere og -forhandlere, som sælger eller ønsker at sælger Xerox«, fortæller Scribona Distributions Michael H. Laursen.
De to aftaler er en del af Xerox' nye strategi, som betyder, at ikke kun autoriserede Xerox-forhandlere skal kunne sælge leverandørens produkter. For fremtiden skal det også være muligt for forhandlere, der sælger andet end Xerox-produkter, at føre leverandørens printer- og tilbehørssortiment.
