I en kommentar til torsdagens artikel på CRN online om situationen i Norge, siger Henrik Sinnbeck, at »Det er rigtigt, at erhvervsstrukturen i Danmark ligner den i Norge. Men med hensyn til HP's direkte salg så har de valgt at gøre nogle ting deroppe, som mere er et statement end det er en operationel plan, og det giver lidt bølger. Det er klart, at hvis man melder ud, at man skal have så og så mange direkte kunder, men kun kan dække et mindre antal af dem, så giver det en masse støj. Men jeg mener, at det mere er et kommunikationsspørgsmål end så meget andet,« siger Sinnbeck.
Ifølge den danske pc-direktør er det i udpræget grad op til det enkelte land at implementere en strategi for hvordan det direkte salg skal håndteres. Og på det punkt er der mange forskelle mellem HP Norge og HP Danmark, siger han.
»I Danmark har vi brugt de sidste 7-8 måneder på at kommunikere en fuldstændig klar go-to-market-strategi - som er implementeret og som vi rykker på. Den består af en liste med 30 kunder, som vi går direkte på eller forbeholder os ret til at gå direkte på - på tværs af business, samt en attack-liste, som vi kører sammen med forhandlerne. Når vi tidligere har haft uld-i-mund var det fordi, der ikke var en klar strategi at melde ud. Det er der nu,« siger Henrik Sinnbeck.
