Målet er, at HP Blade Server skal distribueres til alle HP-registrerede hos distributøren - i alt over 200 potentielle forhandlere i Danmark.
Kun store forhandlere med support-kapacitet har indtil nu kunnet forhandle HP Blade Server, og det har de gjort i tæt samarbejde med HP.
Med den nye aftale kan Four Leaf Technologies som certificeret channel development partner for HP tilbyde en vifte af serviceydelser til de forhandlere, som ikke selv har kapacitet til at uddanne sig og suppportere deres kunder. Ydelserne omfatter blandt andet salgstræning, løsnings-sizing og support. Dermed sikrer FLT forhandlernes salgsgrundlag og letter samtidigt arbejdsbyrden for HP markant, lyder argumenterne fra Four Leaf.
»Four Leaf Technologies tilfører produkterne præcis den kompetence, forhandlerne behøver for at kunne sælge denne type server. Four Leaf Technologies hjælper ikke alene forhandlerne i gang, men tilbyder dem også løbende support. De engagerer sig i de konkrete kundecases og gør det derved muligt for HP at komme ud til en større gruppe af partnere. Vi er ikke i tvivl om, at salget stiger som følge af samarbejdet med Four Leaf Technologies,« siger Karl Hansen, produktchef i HP.
Aftalen med HP skal styrke Four Leafs satsning på servermarkedet.
»For os er HP Blade Server et vigtigt supplement til vores eksisterende serverløsninger på high-end-markedet. Vi mener, at HP med den nye modulære serverteknologi har taget et velkomment skridt ind fremtiden. Derfor stiller vi også vores pre-sales-kompetencer til rådighed for vores forhandlere, så de er bedst muligt rustet til videresalg. Med HP Blade Server cementerer vi vores profil som server/storage-distributør,« siger Jesper Jønsson, HP-specialist i Four Leaf Technologies.
