Efter at have solgt hardware i 15 år vil Vincent Data i Lystrup ved Århus nu satse på at sælge flere konsulenttimer, fordi det giver en
større fortjeneste end hardwaresalg. Forhandleren, der både er HP- og Microsoftpartner, har netop ansat en deltidsmedarbejder med ekspertise i C5 på fuld tid. Dermed har Vincent Data tre fuldtidsansatte.
»Vi har levet af at sælge kasser i 15 år, så nu forsøger vi at komme ind i en niche, hvor der er større dækningsbidrag,« sige Ole Vincent,
der er administrerende direktør i selskabet.
Den fuldtidsansatte C5-konsulent har et stort netværk, som han skal bruge til at trække nye kunder ind i virksomheden. Det glæder 57-årige Ole Vincent, der har været i it-branchen siden 1972.
»Mit netværk er ved at være slidt, og jeg bruger ikke mange penge på markedsføring. I stedet for har jeg levet af at behandle mine
kunder godt,« siger Ole Vincent.
Samtidig med C5-satsningen går Vincent Data også efter at blive forfremmet til guldpartner hos Microsoft. Det skal give opmærksomhed
hos softwaregiganten.
»Hvis man ikke kan bevise, at man kan sine ting, får man ikke de gode opgaver,« vurderer Ole Vincent.
I 2007 havde Vincent Data en omsætning på omkring syv millioner kroner og en beskedent overskud på bundlinjen. Fortjenesten er ikke længere som dengang i 1993, da Ole Vincent stiftede virksomheden. Dengang kunne han tjene 20 procent på en computer til 10.000 kroner. Nu er han nødt til at sælge en computer for et par tusinde kroner med lavere avance.
De sidste fire år har Vincent Datas resultat før skat balanceret omkring nul.
»Det vigtigste er at holde vores omkostninger nede. Det er derfor vi overlever,« siger Ole Vincent.
