»Vi kom i klemme ligesom mange andre, da Microtronica blev afviklet, men vi har faktisk kigget på SMG forud. SMG har et godt navn i kanalen. Blandt andet er de flere gange valgt som årets distributør (i CRN, red.),« forklarer Kim Larsen.
Allied Telesyn benytter som distributør i forvejen Louis Poulsen Kommunikation, som er særlig funderet blandt el-installatørerne. I Sverige har SMG haft succes som distributør over for IT-forhandlerne, og Kim Larsen satser på, at en lignende succes vil forplante sig til Danmark.
»Vi vil gerne have meget større pondus i Danmark. SMG har de rigtige kunder blandt SMB-forhandlerne, og de er samtidig stærke inden for retail og over for ISP'erne, som er et vigtigt segment for os. Jeg regner med en 100 procents styrkelse i den del af kanalen, som SMG står for,« siger Kim Larsen.
