»I Comentor har vi fundet en virksomhed, hvis holdninger og måde at drive forretning på matcher vores egne,« fortæller Azlan Scandinavias administrerende direktør Peter Odgaard-Jensen.
»Comentor er en distributør, der som vi arbejder målrettet på at styrke kanalen gennem udvikling og har en egen konsulentstab, hvilket er unikt for branchen,« siger han.
Steen Ejstrup, administrerende direktør i Aalborg-virksomheden Comentor, mener, at muligheden for at kunne trække på Azlans viden og på uddannelsescentret giver den unge virksomhed mulighed for at opfylde egne vækstmål.
Kvantitativt vil de to distributører sammen søge en markedsandel på 50 procent af undervisningsmarkedet for Citrix og de ønsker at dominere Novell- og Citrix-markedet. Ligeledes æover de at skabe nye standarder for, hvad en distributør kan hjælpe forhandlerne med i form af viden, forretningsudvikling og uddannelse.
»På denne måde kan begge partnere ekspandere uden at skulle investere i dyre kvadratmeter og dobbelte administrative ressourcer. Vi bliver således etableret i København, langt tidligere, end det ellers havde været muligt for os,« fortæller Steen Ejstrup.
Annonceringen af det øgede samarbejde sker, samtidig med at Citrix-distributøren AKS Informationssystemer har indgået et tæt Citrix-Microsoft-samarbejde med Norsoft (se artiklen her på crn.dk fra i går).
