»Kunderne stiller andre krav. Det nytter ikke noget at du er en dygtig nørd, men samtidig introvert og ikke kan kommunikere om forretningen,« konstaterer Bettina Thorkelin, der er dansk chef for Ework.
Derfor har hun nu indgået en aftale med erhvervscoachen Søren Munk, der er udover at være kendt som klummeskribent på CRN også har en fortid som salgsdirektør hos Fujitsu Siemens. Målet er at Søren Munk skal hjælpe konsulenterne til at blive bedre til at sælge sig selv.
»De har svært ved at finde deres ben i markedet, som det har udviklet sig. Det er typisk teknisk mindede konsulenter, som er smaddergode til det tekniske, men ikke har så meget fokus på deres forretning. De forlader sig på de er gode teknikere og så håber de salget kommer salget af sig selv. Det jeg skal hjælpe dem med, er at finde deres forretning,« siger Søren Munk.
For Bettina Thorkelin handler aftalen med Søren Munk og så om, at gøre Ework mere attraktiv overfor konsulenterne og sikre loyalitet.
»Vi arbejder med freelance-konsulenter. Det kan godt være tilknyttet flere mæglere. Det e at vi hyrer tilbyder en coach til vores konsulenter, for at hjælpe dem med at blive bedre til at sælge sig selv og få en bedre balance mellem arbejdsliv og privatliv. Det er også en måde for ods at skabe loyalitet på,« siger hun.
Ework er nordisk konsulentmægler med virksomhed i både Norge, Danmark, Sverige og Finland.
