Det var ikke lykken for den engelske producent Miglia, da de i 2006 måte sige farvel til Rosenmeier Electronics som distributør af deres Mac-baserede videoudstyr. Efter i en periode at måtte henvise forhandlere til en svensk distributør, har Miglia nu fået softwarespilleren Trigono som dansk distributør
Miglias produkt er hardwarebaseret og kan bruges til at flytte et video-klip fra et tv til en iPod. Selv om Trigono normalt holder sig til softwaredistribution, er det ikke fremmed for distributøren at tage et hardwareprodukt ind. Indtil for et par år siden havde distributøren således fysiske varer til blandt andet videoredigering, siger administrerende direktør Patric Jönsson. Han forklarer, at man dog holder fast i software som det vigtigste produktområde.
Når Trigono nu tager Miglia ind, er det fordi distributøren gerne vil have et øge fokus på Mac-forhandlere.
»Vi har gode kontaktet til Mac-forhandlere i Sverige og Danmark, som vi vil trække på. Når vi tager Miglia ind, er det fordi det er et godt supplement til iPods, der sælger godt hos forhandlerne,« siger Trigonos administrerende direktør Patric Jönsson i en pressemeddelelse.
For at holde kontakt til forhandlerne er en tredje sælger på Trigonos danske kontor i København ansat pr. første februar.
I efteråret dømte de danske forhandlere Trigono ude. De lod Trigono falde 11 pladser til en placering på en 36. plads nede i bunden af CRN's imageundersøgelse. Resultaterne i imageundersøgelsen blev indsamlet i løbet af efteråret, og i november fortalte Trigonos Partic Jönsson til CRN, at man ville ændre produktsammensætningen og i højere grad opsøge forhandlerene.
Det sidste bekræftes af Miglia.
»Trigono er proaktive overfor forhandlerne og er ude og demonstrere produktet for dem,« lyder begrundelsen fra Miglias globale salgsdirektør, Charles Kennard.
