(New Orleans)Ciscos nye Cloud Partner-program kan presse forhandlerne på deres likviditet, fordi forretningsmodellen er anderledes end ved kontant hardwaresalg. Derfor åbner Cisco sin pengetank for at give starthjælp til partnere, der selv vil udbyde cloud-løsninger.
»Vi oplever stor efterspørgsel fra vores partnere til opbygning af cloudvirksomhed. Her kan vi bruge vores penge til at understøtte vores partneres forretning,« fortæller Kris Snow, der er direktør for Cisco Capital.
Ifølge hende bruger Cisco aktivt sin pengetank til at hjælpe forhandlerne med at få fart i deres forretning.
»Finansiering bliver mere og mere vigtigt i forhold til vores partnere. Vi oplever en stigende interesse i, at kunder ønsker hele deres løsningssalg finansieret gennem os,« siger Kris Snow.
Hun understreger, at Cisco ikke driver bank, men netop bruger sin pengetank til at understøtte salg af Cisco-løsninger.
»Jeg bliver ikke målt på, hvor stort overskud vi giver. For os er det positivt, hvis vi ligger tæt på et nulresutat,« siger Kris Snow.
I virkeligheden er en finansieringsaftale i forbindelse med et salg af en løsning nærmest en dobbeltbonus for Cisco, hævder hun.
»Når vi går ind og finansierer et løsningssalg med for eksempel en leasing-løsning, så er det også med til at udbygge vores og forhandlernes relationer til kunden, fordi vi sender en faktura hver måned og dermed er i kontakt med kunden, i stedet for bare at aflevere isenkrammet og modtage hele beløbet på en gang og så ikke have mere kontakt med kunden de næste par år.«
