Når Trend Micro sælger sine nye online sikkerhedsløsninger, vil fakturaen altid komme fra en forhandler. Det hævder Trend Micro nordiske salgschef.
»Vi ser at andre leverandører går direkte. Men vi tror vi kan vinde med kanalen,« siger Kaja Narum, der er nordisk salgchef for Trend Micro.
Kaja Narum fortæller at Trend Micro i forbindelse med lanceringen af en række nye software-as-a-service-produkter, vil have flere danske forhandlere i deres stald.
» Vi vil øge vores nærhed i smb-markedet. Derfor søger vi nye forhandlere,« siger Kaja Narum.
Hun understreger, at Trend Micro har en række gode forhandlere i dag, men at hun mener der er plads til at udvide antallet af forhandlere nu.
»Forhandlerne kan komme tættere til kunden, når de sælger hostede sikkerhed-løsninger, fordi de kan komme ind og rådgive deres kunder. Samtidig har de den sikkerhed, at hos os forbliver kunden hos forhandleren. Det er forhandleren, der skriver fakturaer ud, når vi hoster en kundes sikkerhedsløsninger,« siger Kaja Narum.
