Efter Sandberg for en måned siden fortalte, at de havde fået en aftale med den store tyske forhandlerkæde, Synaxon, træder den danske producent af kabler og andet it-tilbehør endnu et skridt ind på det tyske marked. Sandberg har netop indgået en aftale om distribution med Actebis Peacock, der med en årlig omsætning på næsten 30 milliarder kroner er en af de største it-distributører i de tysktalende lande.
Sandbergs direktør for salg og forretningsudvikling, Erling Hoff Petersen har høje forventninger til salget i Tyskland og Østrig.
»Vi har længe ønsket os en bred tilgang til det enorme tyske marked. I januar måned besluttede vi at gå målbevidst efter de største aktører på markedet. Her var Actebis et naturligt valg. Actebis er broadlinedistributør og leverer til stort set alle it-forhandlere i Tyskland og Østrig, og er derfor en perfekt partner til at åbne kanalen for en mindre spiller som os,« siger Erling Hoff Petersen.
Han fortæller, at aftalen har været længe undervejs, og at salgsprocessen også har været en læreproces for Sandberg.
»Det er et stort skulderklap til vores produktkoncept, at vi overhovedet har kunnet komme i betragtning som leverandør til Actebis. Timingen har været rigtig, og vi har været meget vedholdne. Selv om vi tidligt i forhandlingerne blev enige om at starte samarbejdet, har der været mange ting om det tyske marked og den tyske handelsmentalitet, vi har skullet lære og tilpasse os til, og det har taget noget tid. Men nu er det på plads og det er vi utroligt stolte af,« siger Erling Hoff Petersen.
