Konkurrenterne vil slå hårdt igen, hvis Dell forsøger at sælge gennem kanalen. Kanalens mestre vil ikke tilgive opkomlingen fra Texas, hvis deres territorier bliver angrebet. Forvent hård kamp i kanalen, hvor forhandlerne kan blive taberne. Hvis Dells kommende kanalstragtegi vil give salg gennem forhandlere er her fem argumenter for hvorfor forhandlerne skal holde sig langt væk fra Dell. Eksemplerne er samlet af CRN's amerikanske søsterblad VAR Business.
Konkurrencen
It-salgskanalen er en kampplads, som Dell aldrig har mødt før. Andre store producenter med op til tredive års erfaring på pc-markedet vil ikke lade den nye dreng i klassen få adgang til markedet uden sværdslag. Producenter vil ikke se positivt på forhandlere, der tager Dells produkter ind i sortimentet.
Prissætning
Forhandlere skal ikke forvente prisfald med det samme. Dell har altid været prisførende og kæmper for sine markedsandele. Der er stærke signaler om, at Dell ikke vil skære i marginen for at vinde kunder. I det seneste kvartal har Dell ligefrem reduceret salget af produkter med lille fortjeneste. På trods af Dells salg i den amerikanske supermarkedskæde Walmart er strategien en anden for erhvervssalget. Priskrig er usandsynlig.
Finasiering
Dell Finacial Services er med til at sælge it for 6 milliarder dollar årligt. Firmaet er delvis ejet af finansieringsselskabet CIT Group og har hidtil holdt sig ude af kanalkonflikter. Men pas på de månedlige kontoudtog, der reklamerer med mere køb udenom forhandlerne. En forhandler, der tillader Dell Financial Services at deltage i et salg inviterer konkurrenten indenfor hos kunden.
Risiko
Efter at have tabt markedsandele i halvandet år er Dell nu ved at tage store risici med deres nye forretningsmodel. Andre producenter er meget mere forsigtigt. For eksempel vil Hewlett-Pacard kun installere Linux på en pc efter ordre fra kunden. Dell risikerer at tirre Microsoft ved at præinstallere Ubuntu Linux. At forfordele den ene leverandør frem for den anden kan ødelægge Dells forhold til Microsoft.
Microsoft eller Linux
Ingen andre store producenter end Dell sælger maskiner med prænistalleret Linux. Michael Dell siger, at selskabet ikke er blevet sat tilbage på grund af sin beslutning om at præinstallere Linux. Det bekræftes af Dells konkurrencedygtige priser. Men hvis Linux begynder at æde af Microsofts salg kan det blive ændret, så Microsoft straffer Dell. Dells stigende succes med Linux er en trussel for selskabet.
Klik på linket til højre og læs fem gode grunde til at blive Dell-forhandler.
