Forhandlerne skal opdyrkes sammen med specialdistributøren Network Technologies, oplyser han.
Selv om F5 leverer specialiserede produkter ønsker han ikke kun at få kontakt til store forhandlere, som traditionelt besidder afdelinger med høj netværkskompetence, og som har gode kontakter i det segment af storkunder - for eksempel banker - som i dag er F5's kundefundament.
»Det er vigtigt også at have de små forhandlere, som kan adressere nye kunder,« argumenterer han.
Foruden de nye forhandlere forventer Jan Hornqvist at etablere sig med et kontor i Danmark - der skal ansættes danske F5-folk i løbe af andet halvår, oplyser han.
F5's koncept er netværksprodukter, som er gode til såkaldt application traffic management. I forhold til traditionelle switche og routere kigger F5's produkter længere ind i de enkelte datapakker, som sendes rundt i et virksomhedsnetværk. Det giver en højere prioritering af trafikken i netværket, hvorved effektiviteten i nettet øges.
Premium
Microsoft udskyder vigtig ændring for partnerne: Får tre måneder mere, ellers falder hammeren