Efter købet af storagevirksomheden Equallogic lancerer Dell en ny forhandlere på det danske marked.
Det er MS-Team, et Microsofthus med kun fem ansatte. Med en omsætning på to millioner kroner i 2006 er de miniput i forhold til Dell. MS-Team har taget Equallogic ind som konsekvens af kundernes ønske og regner med at sælge fem-seks enheder til en pris af op til 300.000 kroner stykket indenfor de næste par måneder.
»Equallogic passer som hånd i handske med virtualisering. I modsætning til traditionelle SAN kan Equallogics storage optimere sig selv, når man udvider en installation,« siger MS-Teams eneejer Gert Jensen, der hellere vil kalde sig seniorkonsulent end indehaver.
MS-Teams kundeliste dækker både over reklamebureauer, nogle ministeriet foruden Lyngby-Taarbæk Kommune. Målgruppen er arbejdspladser med mellem 400 og 2500 brugere. Nu regner Gert Jensen med, at både private og offentlige kunder vil efterspørge de nye storageprodukter fra Equallogic.
Hos Dell forventer den nordiske chef for Equallogics kanalsalg, Jørgen Johansen, at hans salg i år vil stige med en faktor to eller tre. Det skal ske ved hjælp af Dells store marketingmaskine og de nye partnere, som man er i færd med at tage til sig. Det skal især være forhandlerne, der løfter salget af Equallogic, oplyser han De skal ikke frygte for Dells direkte salg af storageprodukterne.
»Kunderne kan godt købe Equallogic direkte, men der vil ikke være nogen prisforskel i forhold til forhandlernes priser. Equal- logic-forhandlerne er en meget vigtig salgskanal, som vi vil sikre kan leve og være konkurrencedygtig,« siger Jørgen Johansen.
I øjeblikket forhandler storageeksperten SCT produkter fra Equallogic og ifølge Jørgen Johansen skal der yderligere et antal forhandlere til, for at dække det danske marked.
»I Sverige har vi ti forhandlere af Equallogic, så det vil være naturligt at have fem-seks forhandlere i Danmark, siger Jørgen Johansen, Dell.
