»Vi har stor vækst i øjeblikket, så derfor er det naturligt for os, at vi går sammen Actebis, der har været gennem stor vækst, hvor de samtidig har formået at tjene penge,« siger Erik Søe, de er salgsdirektør for Fujitsu Siemens i Danmark.
Det kan måske virke lidt mærkeligt at Actebis - der har et erklæret mål om at være fokuseret broadliner med få mærker - tager et konkurrerende mærke ind til deres største partner, HP. Men direktør Torben Qvist forsikrer at det hænger fint sammen.
»Det er aldrig klogt at blive for afhængig af en enkelt partner, og satse på at de altid har alle de rigtige produkter. Derfor ser vi Fujitsu Siemens som et glimrende supplement til vores eksisterende forretning,« siger Qvist.
Han understreger samtidig, at han ikke vil erstatte HP-salg med Fujitsu Siemens-salg.
»Vi går efter et nysalg, hvor vi også skal ud og finde nye partnere,« siger Qvist.
Actebis bliver Fujitsu Siemens Partner på hele paletten. Og har også tænkt at forhandle hele udvalget aktivt.
»Vi tager ikke eksisterende folk og sætter dem på Fujitsu Siemens. Fordi vi er fokuseret, så går vi ud og laver en helt ny gruppe til at støtte salget af Fujitsu Siemens produkter.
