Billion på dansk forhandlerjagt

Billions satsning på at blive et kendt mærke i Norden blev egentligt indledt for over et år siden, men det er først nu, offensiven for alvor får tilført ressourcer. Billions nordiske chef, den tidligere EET-mand Henrik Høyer, går målrettet efter at kapre 40-50 danske forhandlere.

En specialiseret distributør er allerede på plads. Det er CM Nordic i Haslev, der har bundet sig så meget op på netop Billion, at det fylder hovedparten af den lille distributørs omsætning.

Billion sælger ifølge en pressemeddelelse high-end produkter, der for eksempel kombinerer SSL-routere og firewall i én box.

Tilbudet til forhandlerne er ret enkelt: Sælg produkterne og få en avance. Nærmere certificeringsprogrammer og dyre uddannelsesprocesser er der ikke noget af.

»Vi skal ikke ud og tage forhandlernes tid med alle mulige tiltag. Vi vil blot opbygge en god gammeldags salgskanal med producent, distributør og forhandler,« siger Henrik Høyer.

Det produkt, som Billion i særlig grad håber vil tiltale danske forhandlere, er kombiroutereren, der primært er velegnet til mindre og mellemstore virksomheder.