Aftalen er selskabets hidtil største, og parterne forventer, at den giver en omsætning på flere millioner kroner allerede i det første år.
Samarbejdet dækker hele Norge, hvor Electric Farm vil opbygge et omfattende netværk af SiteCore-forhandlere.
Aftalen indebærer, at Electric Farm bliver solo-distributør af SiteCores CMS-produkt på det norske marked. Samtidig forpligter det norske selskab sig til at opbygge et landsdækkende forhandlernetværk, som tager det danske CMS-produkt ind i porteføljen. Ligeledes forpligter Electric Farm sig til ikke at indgå partnerskaber med øvrige CMS-leverandører.
Allerede det første år forventer Electric Farm et salg af SiteCore-licenser på flere millioner kroner. I de efterfølgende år ventes salget at stige væsentligt, som det udtrykkes. Til sammenligning forventer SiteCore at omsætte for fem millioner kroner på det danske marked i regnskabsåret 2002/2003, der afsluttes 30. juni.
»Det er vores største distributionsaftale til dato, og for os markerer den et gennembrud på det nordiske marked. Vi har allerede opnået en markant position i Danmark og er på godt vej ind i Sverige, hvor vi har fået markante ordrer. Siden opstarten i 2001 har vi haft medvind og leveret overskud allerede fra første regnskabsår. Det er vi stolte af. Markedet for CMS-produkter er generelt ekstremt konkurrencepræget og trængt i øjeblikket,« siger Michael Seifert, administrerende direktør og stifter af SiteCore.
Electric Farm er nu gået i gang med at opbygge et landsdækkende net af forhandlere, som skal sælge og implementere SiteCores CMS-produkt. I løbet af året forventer selskabet at kunne præsentere en række forhandlere i netværket, som derefter løbende vil blive udbygget måned for måned, så det dækker hele Norge, forklarer salgsdirektør Knut Norem fra Electric Farm.
»SiteCore er baseret på Microsofts .Net-platform og giver derfor vores kommende forhandlere mulighed for at udvikle deres egne applikationer til SiteCores system. Det giver dem en unik mulighed for mersalg, og derfor har vi høje forventninger til antallet af partnere, som vil tage SiteCore ind i porteføljen,« siger Knut Norem.
I modsætning til mange af de øvrige CMS-leverandører stammer SiteCores indtægter udelukkende fra salg af softwarelicenser. En række andre danske CMS-huse har ved siden af salget af licenser også en konsulentforretning, hvor selskabet tilbyder implementering af CMS-systemet.
»Det er meget væsentligt for os, at salg og konsulentydelser entydigt er placeret i partnernetværket, således at vi ikke får interessekonflikter med vores partnere og kan fokusere på vores kerneforretning,« forklarer Michael Seifert fra SiteCore.
