Konkurrenter beskylder Dataworld for grå handel

Det irriterer direktøren hos Dalgaard Kontor og IT, at hans kunder kan få den samme vare meget billigere hos Roskilde-firmaet Dataworld end hos ham selv.
"Mine kunder kommer ind i min butik og spørger, hvordan det kan være, at de kan købe NEC-brændere meget billigere på Dataworlds site. Og jeg kan kun undre mig, eftersom deres pris ligger under min indkøbspris hos distributøren. Der må stikke noget under," lyder det mistænksomt fra direktør André Loft hos Dalgaard Kontor og IT i Holbæk.

Han selv køber sine produkter hos distributøren Compudis, og her forklarer salgskonsulent Jacob Siig, at lige præcis NEC's DVD brændere giver en meget lav margin for alle led i kanalen.
"Der er vel 10 kroners prisspænd mellem distributør og slutkunde. Så der er ikke meget at tjene. Hvis nogen har meget lave priser landet kan det skyldes, at de køber ind i udlandet på det grå marked. Det er der jo en del forhandlere, der gør, når markedet er så presset som det er," siger han til CRN.

Denne påstand afvises pure af Dataworlds direktør Birol Ilgoy
"Nogen må have rigtig ondt i røven. Alle vores ting er 100 procent i orden og vi køber ikke ind i udlandet, men kun hos danske distributører. Lige præcis NEC-brænderne får vi fra en stor dansk distributør," siger Birol Ilgoy, der dog ikke vil navngive den konkrete distributør. Han opfordrer de andre spillere til at lære lektien lidt bedre, når det gælder gode indkøbssteder.

Han er enig med Compudis' sælger i, at NEC's DVD brændere er meget populære, men mener modsat Compudis at margin er rimelig.
"Generelt er indtjeningen jo elendig på alt, men i forhold til visse andre produkter, hvor vi tjener 1 krone ved hvert salg, ser NECs DVD-brændere helt fornuftige ud," siger Birol Ilgoy, Compudis.
Firmaet sælger cirka 200 NEC DVD-brændere om ugen.