For et halvt år siden valgte Four Leaf at tage nogle af HP's Unix-servere på programmet, og ifølge country manager Henrik Resting Jeppesen er det et strategisk valg, at man nu går ind på servermarkedet. Og han vil ikke afvise, at der også kan komme Windows-baserede Intel-servere på programmet.
»Jeg kan godt forestille mig, at vi kan tage Intel-servere i highend-segmentet ind. Men vores serversalg retter sig mod enterprise-markedet, så vi vil aldrig gå ind og sælge de billige Intel-servere,« siger han.
IBM's Unix-servere distribueres også af Scribona Solutions og Magirus, men Anders Winther, der er ansvarlig for IBM's nordiske Unix-kanal, afviser, at en af disse distributører skal skæres væk.
»Nej, vi opsiger ikke nogen. Vi vil brede kanalen ud. Four Leaf har mange flere partnere. I dag mangler vi en god distribution af servere fra lowend til midrange. Vi har aldrig haft den store succes i bunden af markedet,« forklarer han.
»Desuden er Four Leaf løsningsorienterede. De går meget aktivt ind i salgsprocessen. Nu kan de sælge en samlet løsning, som omfatter storage og en Unix-server. De to andre distributører arbejder mere logistikmæssigt,« kommenterer Anders Winther.
Han vil ikke sige noget om konkrete forventninger til den nye distributionsaftale, men anfører, at der allerede på nuværende tidspunkt har været rimelig succes med salget af de små 615/630-servere gennem den Århus-baserede distributør. Desuden tror han ikke, at de eksisterende distributører mister noget af deres salg som følge af Four Leaf, som ifølge Anders Winther snarere finder nye IBM Unix-kunder blandt de små og mellemstore virksomheder.
