For Skylines forhandlerchef Erik Ejdrup har kjonkursen i Butler Networks skabt en masse bølgegang og en stor tilgang af forhandlere.
»Vi har nok fået 10 til 15 nye forhandlere over. Vi har tidligere været den sekundære spiller. Nu rykker vi til at blive den primære,« fortæller han.
Tilgangen giver også en masse ekstra arbejde. Butler Networks net holdes nemlig i gang af et nødberedskab indtil onsdag i næste uge. Derfor har Skyline travlt med at få forhandlernes kunder over.
»Vi har rasende travlt med at hjælpe så mange videre som muligt,« siger Erik Ejdrup og giver udtryk for, at han godt forstår de partnere derude, der sidder med mavepine, fordi de har kunder, der skal videre.
»Vi kaster så mange redningskranse ud som vi kan. Men vi kommer også til at lave nogle nødløsninger, som måske ikke er tilfredsstillende. Men dem må vi så sidenhen konvertere til tilfredsstillende løsninger. Vi har jo kun et vist antal redningskranse,« siger han.
Han sammenligner arbejdspresset i øjeblikket med at forsøge at presse en fodbold gennem en vandslange.
»Det kan vi gøre i en kort periode, men selvfølgelig ikke permanent. Nå vi er færdig med det på onsdag, så siger vi takt for kampen og går over i mere normalt arbejdsmiljø igen.«
Erik Ejdrup fortæller, at opsamlingen af kunder fra Butler Networks styrker Skylines partnerforretning.
»Det indirekte salg til erhverv er blevet større, og det vil det bestemt fortsætte med at være et stykke tid,« siger Erik Ejdrup, der pointerer, at salg gennem forhandlere giver rigtig god mening for Skyline.
»Salg via partnere er attraktivt fordi partnere kan give merværdi. Men nogle vil handle med giraffen, så derfor har vi to kanaler,« siger han.
Selv om konkursen i Butler Network betyder, at Skyline hu fordobler deres budgetter, så påpeger Erik Ejdrup, at Skyline ikke jagter Butler Networks partnere for enhver pris.
»Vi har fra starten sagt, at vi selvfølgelig gerne rager kunder til os. Men vores overordnede mål er, at det er vigtigere at forblive en anerkendt spiller end at rage alt til os. Vi vil hellere have ti nye gode partnere end at rage en hel masse til os, som vi ikke kan håndtere og honorere,« slår han fast.
