Dell hæver kravet til omsætning på enterprise-produkter for sine top-forhandlere, Premier Partners, for at skærpe differentieringen i sit partnerprogram. Fra februar næste år hæves grænsen med 50 procent fra en halv til trekvart million dollar.
Seneste revision af Dells partnerprogram ligger tilbage i maj i fjor, hvor Dell opdelte sine forhandlere i tre niveauer - Registered, Preferred og Premier partnere.
Dells kanalchef Christian Borg Møhl fortæller, at Dell i Danmark har fem partnere, som har opnået den højeste certificering - heriblandt Atea, Dustin og KMD. De højere krav til omsætning bringer dog ingen af dem i farezonen for at miste deres nuværende status.
"Men for de partnere, der ønsker at opnå den højeste status, bliver barren selvfølgelig hævet noget. Men det ændrer ikke på vores planer for, hvordan vi servicerer vores Preferred-partnere, og de partnere, som vi servicerer gennem distributøren Tech Data," siger Christian Borg Møhl.
De strammere krav ændrer heller ikke på Dells ønske om at få flere forhandlere løftet op til Premier-status.
"Der er en stærk underskov af specialiserede partnere indenfor eksempelvis storage eller ERP, og udover de fem nuværende danske Premier-partnere, har vi planer for tre-fire forhandlere, som vi gerne vil have op på Premier-niveau i løbet af det næste halvandet års tid," siger Christian Borg Møhl.
Han fortæller desuden, at Dell har for nylig har udvidet sit partnerprogram med et selvstændigt cloud-spor ved siden af de eksisterende områder for server, storage, system management og netværk.
