Artikel top billede

Dell øger salgskrav til danske forhandlere

Nu bliver det sværere for forhandlere at komme igennem nåleøjet til Dells partnerprogram.

Dell hæver kravet til omsætning på enterprise-produkter for sine top-forhandlere, Premier Partners, for at skærpe differentieringen i sit partnerprogram. Fra februar næste år hæves grænsen med 50 procent fra en halv til trekvart million dollar.

Seneste revision af Dells partnerprogram ligger tilbage i maj i fjor, hvor Dell opdelte sine forhandlere i tre niveauer - Registered, Preferred og Premier partnere.

Dells kanalchef Christian Borg Møhl fortæller, at Dell i Danmark har fem partnere, som har opnået den højeste certificering - heriblandt Atea, Dustin og KMD. De højere krav til omsætning bringer dog ingen af dem i farezonen for at miste deres nuværende status.

"Men for de partnere, der ønsker at opnå den højeste status, bliver barren selvfølgelig hævet noget. Men det ændrer ikke på vores planer for, hvordan vi servicerer vores Preferred-partnere, og de partnere, som vi servicerer gennem distributøren Tech Data," siger Christian Borg Møhl.

De strammere krav ændrer heller ikke på Dells ønske om at få flere forhandlere løftet op til Premier-status.

"Der er en stærk underskov af specialiserede partnere indenfor eksempelvis storage eller ERP, og udover de fem nuværende danske Premier-partnere, har vi planer for tre-fire forhandlere, som vi gerne vil have op på Premier-niveau i løbet af det næste halvandet års tid," siger Christian Borg Møhl.

Han fortæller desuden, at Dell har for nylig har udvidet sit partnerprogram med et selvstændigt cloud-spor ved siden af de eksisterende områder for server, storage, system management og netværk.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Fellowmind Denmark II ApS
Salg, udvikling, implementering og servicering af software til ERP

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Strategisk IT-sikkerhedsdag 2022 - identificer, beskyt og forsvar

IT-sikkerhedstruslerne mod virksomhederne er i takt med tiden blevet større og værre, fordi virksomhederne er mere end nogensinde før afhængige af data og IT. Det stiller krav til de IT-ansvarlige, der konstant skal tage bestik af det skiftende trusselniveau. Det kræver blandt andet, at it-sikkerhed bliver sat på den strategiske dagsorden i virksomhederne – men hvordan?

25. januar 2022 | Læs mere


Hjemmearbejdets påvirkning på trivsel, helbred og arbejdsmiljø

Fremtidens arbejdsplads er hybrid, det er der ingen tvivl om. Men hvad fører det egentlig med sig? Og hvordan omstiller du og din arbejdsplads sig til det? Det kan du blive klogere på, på denne digitale konference.

02. februar 2022 | Læs mere


GDPR - persondatabeskyttelse i praksis

Håndteringen af persondata og GDPR er for længst blevet hverdag hos de danske organisationer, men derfor er det til stadighed vigtigt og altafgørende, at den løbende overholdelse af GDPR er på plads. Vær med og hør, hvordan du ved hjælp af processuelle greb, værktøjer og systemer kan sikre dette.

08. februar 2022 | Læs mere