Det handler om VSPEX, som er server/storage-løsninger, bygget af EMC's produkter samlet med andre producenters produkter i afprøvede kombinationer.EMC presser nu på for at deres distributører bygger de færdiglavede systemer, som forhandleren så kan gå ud og sælge. Rundt om i Europa har flere distributører allerede sluttet sig til setuppet.
Hos den danske EMC-distributør SEC Datacom ser man positivt på at hoppe på vognen fortæller Troels Brock, der er salgschef for storage hos distributøren.
"Lige nu går vi og afdækker mulighederne i det, og ser på i hvilken udstrækning vi skal tage det til os i Danmark," siger han.
Han fortæller at der allerede er dialog i gang med forhandlere, og at han da også ser nogle gode muligheder i, at SEC Datacom bygger systemerne.
"Fordelen ved at kunne tilbyde de færdige VSPEX-konfigurationer, er at man kan stykke løsninger sammen, som forhandleren måske ikke selv har kompetencer til at binde sammen. Det er EMCs tanke, at volumen på disse løsninger ligger hos distributøren, som kan sætte dem sammen. Forhandlerne kan så fokusere på at skræddersy løsningerne sammen med kunderne, uden at tage hensyn til, om de har de nødvendige kompetencer selv til at sætte systemet sammen," siger Troels Brock.
Han fortæller at SEC Datacom i dag har ekspertisen til at gå i gang med at bygge konfigurationerne selv. Der er allerede 14 medarbejder tilknyttet afdelingen.
"derfor forventer jeg, at vi vil kunne sætte det i gang uden at skulle tilføre yderligere ressourcer. I hvert fald til en start. Men vi er naturligvis ikke færdig med vores overvejelser endnu. Men hvis vi har en række forhandlere, der synes det er spændende nok, så er jeg sikker på, at vi sætter det i gang," konkluderer han.
