Artikel top billede

Rantek dropper distribution og bliver nicheforhandler

Randers-virksomhed opgiver distributørrollen og går i stedet direkte efter kunderne.

Nogle it-produkter er så specialiserede, at det kan være svært at få forhandlere til at bruge penge på at opdyrke kunder. Den lektie har Randers-distributøren Rantek nu taget konsekvensen af.

Rantek har siden 2004 været distributør for netværksproducenten Riverbed, som især fokuserer på løsninger indenfor wide area network (WAN).

Men ifølge Ranteks direktør Morten Kolind har det vist sig så vanskeligt at opbygge et forhandlernetværk, at Rantek nu i stedet selv springer ud som Nordens højest certificerede Riverbed-forhandler med status som Diamond Partner.

"Produkterne ligger på grænsen mellem netværk og applikationer. Derfor har vi oplevet, at vores produkter tit er endt med at komme i anden række ude hos forhandlerne," siger Morten Kolind.

Rantek overlader derfor distributørrollen til Arrow ECS, så medarbejderne kan koncentrere sig om at levere løsninger direkte til slutkunderne. Det betyder, at Rantek skal konkurrere med etablerede spiller på netværksmarkedet som Axcess og det TDC-ejede Netdesign. Den udfordring afskrækker ikke Morten Kolind, som et stykke hen ad vejen ser konkurrenterne som mulige samarbejdspartnere.

"Vi samarbejder med Axcess og Netdesign, som begge er stærke på LAN-løsninger (local area network, red.), hvor vi er stærke på WAN-teknologi. Vi har en rigtig god relation, hvor vi overfor kunderne kan anbefale hinanden på de felter, hvor vi hver især har kompetencer," siger Morten Kolind.

Som en konsekvens af den nye rolle som forhandler, har Rantek siden foråret ansat seks nye medarbejder, så der i dag er 20 ansatte. Ranteks årsomsætning ligger ifølge direktøren på omkring 50 millioner kroner, og selskabet havde i sit seneste regnskab et overskud på to millioner kroner før skat.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Despec Denmark A/S
Distributør af forbrugsstoffer, printere, it-tilbehør, mobility-tilbehør, ergonomiske produkter, kontor-maskiner og -tilbehør.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Hjemmearbejdets påvirkning på trivsel, helbred og arbejdsmiljø

Fremtidens arbejdsplads er hybrid, det er der ingen tvivl om. Men hvad fører det egentlig med sig? Og hvordan omstiller du og din arbejdsplads sig til det? Det kan du blive klogere på, på denne digitale konference.

02. februar 2022 | Læs mere


GDPR - persondatabeskyttelse i praksis

Håndteringen af persondata og GDPR er for længst blevet hverdag hos de danske organisationer, men derfor er det til stadighed vigtigt og altafgørende, at den løbende overholdelse af GDPR er på plads. Vær med og hør, hvordan du ved hjælp af processuelle greb, værktøjer og systemer kan sikre dette.

08. februar 2022 | Læs mere


Analytics, BI og data science: Data-behandling i realtid

Datadrevne løsninger er godt på vej til at vinde indpas i næsten alle industrier - og med god grund. For der er store muligheder i at kunne forstå, fortolke og reagere lynhurtigt på de store datamængder, som alle organisationer genererer. På dette seminar kan du høre om nogle af de bedste eksempler inden for praktisk anvendelse af avanceret data-analyse, hvordan du kommer i gang, og hvordan du kan høste udbytte.

22. februar 2022 | Læs mere






CIO
Sådan tager top-CIO Pernille Geneser livtag med 40 år gamle it-systemer i Stark Group med 10.000 medarbejdere