Overblik: Hver anden danske it-distributør forsvundet på ti år

Markedet for it-distribution har været igennem en voldsom konsolidering siden årtusindskiftet. Amerikansk tankegang er en del af forklaringen. Her er listen over distributører, der er forsvundet.

Tiden siden årtusindskiftet har været hård ved den danske it-distributionsbranche, som de seneste ti år har gennemgået en dramatisk forandring.

Omkring 30 distributører er forsvundet enten gennem konkurrenters direkte opkøb eller konkurser udløst af et svagt forretningsgrundlag.

Udviklingen hænger blandt andet sammen med, at mange af de store amerikanske producenter foretrækker at arbejde sammen med tilsvarende store paneuropæiske distributører. Det har presset de lokale danske spillere - især på pris.

"Desværre har det af flere omgange virket, som om især de amerikanske producenter har svært ved at forstå det europæiske marked. Tankegangen har været "Big is beautifull." Hvis man kan klare sig med en stor distributør i Europa, så må det være bedre end flere små lokale. Men det er sket uden at se på, om de lokale distributører måske var bedre end de store," lyder det fra Lars Krull, der i dag er seniorrådgiver på Aalborg Universitet.

Han har tidligere selv været aktiv i distributions-branchen med sin egen virksomhed. I dag holder han øje med det danske marked fra sidelinjen og har blandt andet været rådgiver for Rosenmeier-familien, der solgte deres virksomhed til en kapitalfond i 2007.

Direktør og ejer af den danske distributør SEC Datacom, Lars Zinglersen, er på linje med Lars Krulls vurdering af årsagen til, at mange danske distributører har måttet bide i græsset. Han har selv oplevet, at han som direktør for en lokal dansk distributør har skullet kæmpe med den amerikanske tilgang til markedet.

"Det er en proces, hvor man i perioder har oplevet, at producenterne laver store paneuropæiske aftaler, fordi det er meget nemmere for en producent at styre og nemmere at få en stor udbredelse. Men faktum er, at når man kommer ind i de enkelte lande, så er markederne slet ikke ens, og de paneuropæiske distributører har ikke den udbredelse, de sælger sig på," siger Zinglersen.

Eksempler på distributører, som er bukket under på grund af beslutninger truffet i bestyrelseslokaler langt fra Danmark, er GS Scandinavia, der mistede sin store producent Logitech.

På samme måde kom SMG i klemme, da HP i midten af sidste årti benhårdt lod deres distributører kæmpe om, hvem der fortsat skulle distribuere deres produkter.

Mens SMG og GS Scandinavia gik under, er andre blevet opkøbt. Eksempelvis blev den dominerende danske server- og storagedistributør Four Leaf købt først af franske Logix og siden af amerikanske Arrow.

Samme skæbne er overgået Rosenmeier Electronics og Tempest.

Blandt andre danske distributører, som har måttet bide i græsset de seneste år, finder man veteraner som Dataline og det nordiske Scribona.

Men livet kan også være hårdt, hvis man er en stor amerikansk koncern. Lige efter årtusindskiftet var Ingram Micro den mest populære distributør i Danmark og en af de største konkurrenter hed Scribona.

På få år ændrede det billede sig, og i 2008 forlod Ingram Micro det danske marked på nær et en mindre del af forretningen. Ingram Micro har dog bebudet, at de igen vil forsøge sig på det danske marked, men de er stadig kun en dværg i forhold til tidligere tiders storhed.

I dag er it-distributionen i Danmark domineret af store spillere som Also - det tidligere Actebis - som på ti år har overhalet alle andre med godt købmandsskab. Men det er en helt anden historie.


På de næste sider får du historien om de sidste ti års konsolidering af it-distributionen.

Artiklen fortsætter på næste side...


Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Brother Nordic A/S
Import og engroshandel med kontormaskiner.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Internet of Things er klar til næste fase: Forretning, teknologi og sikkerhed

Der er blevet talt og skrevet meget om Internet of Things i de senere år. Internet of Things bevæger sig nu ind i en ny fase, hvor løsningerne og anvendelsesmuligheder stiger hastigt i antal samtidig med, at det egentlige potentiale er klart til at blive indfriet. Vi sætter fokus på forretningsmulighederne og på hvordan I kan komme ig ang samt på udfordringer med sikkerhed, privacy og it-drift.

23. maj 2017 | Læs mere


Beyond Data

Der ligger en enorm værdi i big data for din virksomhed, hvor de mange rådata, der ofte flyder ustrukturerede rundt, kan fortælle dig, hvordan du kan forbedre forretningen, processerne, salget og meget andet. Ved at strukturere de mange data kan du øge virksomhedens indtjeningen og reducere omkostningerne.

24. maj 2017 | Læs mere


Få mere fart på og kvalitet i udviklingsafdelingen med DevOps

Få indsigt i den populære DevOps-tankegang, der kendetegner den moderne it-organisation, hvor samarbejde og integration er nogle af nøgleordene. Kom og hør konkrete cases fra virksomheder, der arbejder efter DevOps og mød de førende leverandører, der fortæller, hvordan du kommer derhen, hvor udviklingsafdelingen kan understøtte den digitale innovation med de ideer og i det tempo, som der forventes.

30. maj 2017 | Læs mere






Computerworld
Få dine filer tilbage: Nyt værktøj kan dekryptere WannaCry
Der er gået en uge, siden WannaCry-angrebet begyndte, og dermed er deadline nået for de første ofre, der kan miste tilfangetagne filer permanent. Men et nyt gratis værktøj kan tilsyneladende dekryptere filerne i flere Windows-versioner.
Comon
OneDrive bliver bedre til at synkronisere filer med længe savnet funktion
Microsoft giver OneDrive-skyen en kærlig hånd med nye "On Demand"-filer i den næste store opdatering, Fall Creator Update.
Job & Karriere
Dansk it-firma masseansætter: Skal bruge 90 nye medarbejdere med disse it-profiler
It-virksomheden BEC skal bruge 90 nye it-medarbejdere. Her kan du se de konkrete it-profiler, BEC er på udkig efter.
White paper
Cloud transformation: Vind, træn eller tab
Dette whitepaper er for de virksomheder, der vil i gang eller er ved at træffe beslutningen om at gå i gang med migreringen til cloud.