Af Dan Jensen
Hewlett-Packard og Compaq har skruet de store tandsmil på, efter de to giganter i sidste uge meddelte deres forestående bryllup.
De store smil skal bruges til at overbevise analytikere og investorer om, at fusionen er en rigtig god ide. Analytikere og investorer har været alvorligt i tvivl om det gode i fusions-planerne lige siden planerne blev udbasuneret i sidste uge, skriver Wall Street Journal.
Den dårlige modtagelse er kommet totalt bag på Compaq og HP, der nu istedet forsøger at charmere sig til succes ved igen og igen at gentage det simple budskab: Det er en god idé, det er en god idé, det er en god idé.
I sine charme-bestræbelser er Hewlett-Packard begyndt at spamme ansatte og kunder med e-mails, telefonopkald og besøg af topledere. Budskabet er klart, uanset om henvendelserne kommer gennem e-mails, telefonen eller via personlige henvendelser: HP vil berolige sine kunder og ansatte, der samtidig i indtrængende vendinger opfordres til at bakke op om fusionen
Compaq har valgt en anderledes moderne strategi med større armbevægelser. Virksomheden forbereder nemlig en større reklame-kampagne, der skal berolige investorerne. Compaq er desuden begyndt at holde møder med investor-grupper for at overbevise dem om, at en fusion er gavnlig.
Samtidig overvejer både Compaq og HP at offentliggøre yderligere detaljer om den planlagte fusion for at bringe de oprørte investorer til besindelse.
Planerne halter
Mens begge virksomheder erklærer, at fusionen vil blive gennemført som planlagt, mener både analytikere og investorer ifølge Wall Street Journal, at fusions-processen allerede nu - under en uge efter lanceringen - er alvorligt skadet.
Det skyldes, at investorerne er alvorligt skeptiske, og at sagsanlæg fra utilfredse investorer, der med fusionens faldende kurser har fået formindsket deres investering, truer i horisonten.
Samtidig holder både EU og de amerikanske myndigheder et skarpt øje med fusionen og er klar til at gå ind og bremse planerne, hvis konturerne af et monopol begynder at vise sig.
Analytikere mener, at markedets reaktion og forskellige fortilfælde tyder på, at der kun er omkring 50 procents chance for, at fusions-planerne faktisk føres ud i livet. Meget tyder på, at planerne enten skal omstruktureres eller droppes helt, mener de.
Meget på spil
For Compaq og HP er der meget på højkant. Store investeringer og forandringer trækker i forvejen store veksler på medarbejdere og kunder, og går det galt, er det endnu værre. Analytikere mener da også, at det vil få alvorlige konsekvenser for topcheferne Carly Fiorina og Michael Capellas, hvis fusionsplanerne går i vasken.
Ifølge Wall Street Journal har Carly Fiorina tidligere droppet en tilsvarende plan om at fusionere med konsulenthuset PricewaterhouseCoopers. Bliver en fusionsplan droppet endnu engang, kan bestyrelsen miste tilliden til, at hun overhovedet er i stand til at gennemføre store forandringer for virksomheden, vurderer analytikere.
De rent historiske facts giver da heller ikke fusionen mellem Compaq og HP ret store chancer. En undersøgelse af 271 virksomheds-fusioner viser, at jo hårdere markeds-reaktioner er i dagene umiddelbart efter meddelelsen, jo mindre er chancen for, at fusionen lykkes.
