Intel vil skære ned på antallet af forhandlere på det højeste certificeringsniveau. Det siger chipproducentens globale kanalchef Steve Dallman i et interview med amerikansk CRN.
Et af værktøjerne bliver et krav om obligatorisk uddannelse af forhandlere, som betingelse for at opnå højere partnerstatus og -fordele i Intels nye forhandlerprogram.
Ifølge Dallman har Intel I dag omkring 50.000 partnere, som er certificeret på det højeste niveau – Premier – som under det nye program ændrer navn til Platinum. Det tal skal ned, uden at Dallman sætter tal præcise tal på sit budskab.
»Ved at øge behovet for uddannelse som betingelse for at kvalificere sig til Platinum, får vi lært vores partnerne om nye segmenter, de kan gå ind i,« siger Steve Dallman blandt andet.
Han kæder de øgede udddannelseskrav til forhandlerne sammen med udviklingen i it-industrien.
»Nye segmenter er ved at åbne sig indenfor applikationer, digital signering og andre områder. Forhandlerne har derfor brug for uddannelse, fordi det ligger lidt uden for deres normale områder,« siger han.
