3Com følger nu konkurrenten Cisco og dropper Dell Computer som autoriseret forhandler, oplyser det amerikanske CRN. 3Com's topchef Bruce Claflin annoncerede beslutningen på leverandørens kvartalsmøde i går. Dell fyres på grund af virksomhedens egne switche, der havde premiere i september sidste år.
Bruce Claflin kan dog ikke se, at Dells egne switche har påvirket 3Coms salg.
»Jeg kan ikke finde nogen tal, som viser, hvor stor succes de har haft. De må jo sælge noget til nogen, men fremover skal de ikke sælge 3Coms produkter,« forklarede han.
Dell fik besked onsdag, og fyringen er øjeblikkelig. Herhjemme er 3Com hovedleverandøren af switche i Dells webbutik, og 3Com er ikke fjernet fra »hylderne«.
Det er det direkte salg til Dell, som er stoppet. 3Com vil ikke forhindre Dell i at sælge 3Com-udstyr, hvis Dell køber det gennem en distributør.
»Dell har solgt en 3Com-løsning, hvis der ikke var en Dell-løsning, som passede, men de placerede Dell-switchene i forreste række,« kommenterer 3Coms salgs-vicepræsident Dave Smith, som ikke bryder sig om, at man har givet forhandlerrabat til Dell, når Dell reelt er en konkurrent til 3Com.
For nylig mistede Dell sin Cisco-forhandlerstatus af stort set samme grund.
Det er ikke lykkedes at få en kommentar fra den danske Dell-ledelse.
