Det skal være lettere for mindre it-udbydedre at få deres del af kagen hos de offentlige kunder. Sådan lyder meldingen fra SKIs konstituerede direktør Signe Lynggaard Madsen.
I et interview med ComONs søsteravis CRN erkender SKI-direktøren, at de hidtidige rammeaftaler har haft en tendens til at favorisere nogle it-forhandlere fremfor andre.
»Omsætningen på de hidtidige rammeaftaler er ikke ligeligt fordel mellem de godkendte leverandører, og nogle har fået en stor del af omsætningen på enkeltaftalerne,« siger Signe Lynggaard Madsen.
Den skæve fordeling af salget mellem de godkendte leverandører har ifølge SKI-direktøren flere forklaringer, men hun peger blandt andet på de offentlige kunders vanetænkning, når det gælder valg af leverandør.
»Rammeaftalerne har i nogle tilfælde været anvendt lidt konservativt, så kunderne er gået til de samme leverandører, når de skulle købe ind,« siger Signe Lynggaard Madsen.
Hun afviser, at SKIs nye strategi, som blandt andet skal føre til flere forpligtende aftaler og flere volumenaftaler, vil gøre det endnu sværere for mindre forhandlere at blive godkendt som SKI-leverandører.
»De nye aftaler skal være enklere og skarpere, så den reelle konkurrence øges. Der kommer flere og mere detaljerede delaftaler med et smallere sortiment, som alt andet lige vil gøre det lettere for mindre leverandører at deltage i konkurrencen,« siger Signe Lynggaard Madsen.
