- Danske topchefer skal som deres kolleger i udlandet glemme alt om, hvordan de plejer at drive deres forretning. De skal i den forbindelse ikke blot revurdere om de fortsat skal fremstille de samme produkter som de sælger i dag - og det skal de formentlig ikke - de skal også hurtigst muligt gøre plads for den unge generation, som i modsætning til dem der bestemme i dag, er opvokset til at kunne håndtere hurtige forretninger på den digitale markedsplads.
Det sagde amerikaneren Douglas Aldrich til en gruppe førende danske erhvervsfolk under et topseminar i København, hvor Aldrich præsenterede sin nye bog, Mastering the Digital Marketplace. Doug Aldrich er vicepræsident i det internationale management konsulentfirma, A.T. Kearney, hvor han har ansvaret for rådgivning af nogle af verdens største koncerner inden for den nye digitale økonomi.
- Vi har set hvordan de første pionerer har udnyttet internettet til at sælge cd'ere, bøger og computere til et stadig større marked, som ved årets udgang tæller omkring 88 millioner mennesker, som alle er indstillet på at bruge deres kreditkort på webben. Men det spændende, og det som for alvor får udviklingen til at rykke, bliver når bilfabrikkerne, kraftværkerne og alle de andre store internationale koncerner integrerer internettet i deres virksomhed. Og det er faktisk det, vi begynder at opleve nu, siger Aldrich.
Nogle af drivkræfterne i markedet - udover de unge, forstås - vil i følge Aldrich blive stadig mere intelligente organisationer, stadig mere intelligente produkter og stadig mere intelligente markeder. En gennemgående tendens på fremtidens digitale marked er, at fokus flytter sig fra selve produktet til det digitale indhold.
- Hvem finder det attraktivt at sælge en cd-afspiller til tusind kroner med en profit på måske hundred kroner på, når man kan stort set kan tjene det samme på at sælge en cd'er, som blot koster et par kroner at fremstille. Forskellen er, at når man har solgt en cd-afspiller, leverer man en masse jern og teknologi, som man aldrig får igen. Når pladeselskabet har solgt en cd'er, har det stadig det digitale indhold tilbage, som ejerne kan sælge igen og igen, siger Aldrich.
Bogen kan downloades fra www.atkearney.com.
