IBM's salgskonge abdicerer

Annonceindlæg fra Barco

De vigtigste samarbejdstrends, som enhver IT-leder bør holde øje med

I lang tid har samarbejdsbranchen fokuseret på at forbedre enhedsfunktioner – bedre kameraer, klarere lyd og smartere software. Men den virkelige forvandling handler ikke om funktioner.

Efter 37 år hos IBM træder Peter Rowley 28. februar tilbage som vicepræsident og øverste kanalansvarlige i virksomheden. Peter Rowley definerede IBM's policy for salgskanalen, og hans strategi gælder stadig den dag i dag.

I de 10 år, hvor Rowley stod i spidsen for IBM's globale kanalaktiviteter, voksede IT-mastodontens kanalomsætning med en faktor 10, skriver det amerikanske CRN.

Hans afløser bliver Mike Borman, som tidligere - paradoksalt nok - har stået i spidsen for IBM's direktemodel. Mike Borman vil være synlig. Hans første kommentar i forbindelse med udnævnelsen var, at han ville mødes med så mange forretningspartnere som muligt de førstkommende uger. Og så fulgte han tendensen i tiden til at lovprise SMB-markedets potentiale.

»Jeg vil også gøre vores partneres forretning mere indbringende og styrke både IBM's og kanalens omsætning på SMB-området,« sagde han.