Manden bag en af Microsofts største ERP-forhandlere, Columbus IT-Partner, er i gang med at opbygge et nyt stort partnerselskab. Denne gang har Michael Gaardboe, der trak sig tilbage fra Columbus i 2008, i stedet for ERP kastet sig over CRM (Customer Relationship Management).
Med omkring 100 medarbejdere, der udelukkende arbejder med Microsoft CRM, mener Michael Gaardboe, at han ved at samle tre selskaber i Alfapeople har skabt en af Microsofts største globale CRM-partnere.
I første omgang bliver flagskibet Alfapeople Nordic, der bliver dannet ved at lægge CRM-forhandlerne Keyzone og Alfapeople sammen. Alfapeople Nordic bliver ledet Alfapeoples stifter Christian Højfeldt i samarbejde med Keyzones stifter Rasmus Hartung. Samtidig træder Michael Gaardboe ind som koncernchef for hele koncernen.
1. juli bliver Michael Gardboes syv udenlandske selskaber, der i dag opererer i en franchise under Columbus IT, desuden indlemmet i Alfapeople. Med de syv selskaber når den samlede Alfapeople-koncern dermed op på omkring 200 medarbejdere, hvoraf halvdelen beskræftiger sig dedikeret med Microsoft CRM.
»Vi tror, vi er på et vækstmarked. Der har manglet en tung spiller på Microsoft CRM, som kan gå op mod Oracle og SAP,« siger Michael Gaardboe.
Han tror derfor, at Alfapeople bliver den frontspiller, som Microsoft mangler.
»Der er ingen tvivl om - efter hvilken som helst målestok - at vi har det største katalog af løsninger til Microsoft CRM. Derfor regner vi med, at vi bliver en speciel partner for Microsoft,« siger Michael Gaardboe.
Ifølge Gaardboe er de dybe kompetencer til stede hos Alfapeople. Det, der mangler for at propellere Alfapeople fremad, er en stærk salgsorganistion, mener han.
»Vi skal til at bygge en organisation af Danmarks bedste sælgere op. Alfapeople er meget dygtige tekniske folk. Derfor bliver det nu en fælles udfordring, at bygge en salgsorganisation op, som kan sælge vores løsninger,« siger Michael Gaardboe.
