Fra maj vil IBM efter alt at dømme ændre sin softwarelicens-model på det amerikanske marked. For software rettet mod midtmarkedet vil man i stedet for volumen belønne value add-ydelser, skriver det tyske CRN, der dog ikke har fået opsporet, hvornår og i hvilken form modellen vil optræde på denne side af Atlanten.
Også i Amerika optræder IBM diskret, når det gælder om at løfte sløret for, hvilke tjenesteydelser der skal belønnes med en højere margin. Under alle omstændigheder skal midtmarkedet diskuteres igennem med partnerne, skriver det tyske CRN, således at mulige konflikter med IBM's egen direkte-forretning bliver ryddet af vejen.
Samtidig med den nye licensordning vil IBM i løbet af året lancere en række softwarepakker rettet mod midtmarkedet. Også på hardware- og service-siden skal der tages særlig mange initiativer i det nye år.
Premium
Nyder godt af kæmpe blodbad i Broadcoms netværk af VMware-partnere