Set fra teleanalytiker John Strands synsvinkel, er der ved at ske en specialisering, når det gælder salg af telefoni-løsninger. TDC-aftalen ser han som et tydeligt tegn på netop denne specialisering.
»Jeg tror at operatørerne i fremtiden vil koncentrere sig om at sælge trafik. Derfor tror jeg også, at vi kommer til at se andre salgsmodeller i fremtiden. Jeg tror måske, at vi kommer til at se, at der bliver færre og færre penge til tilskud til mobiltelefoner,« siger John Strand.
Han forudser, at it-forhandlere i højere og højere grad kommer til at sælge telefoni.
"Det sjove er, at det mobile internet nu på grund af de små 3G-modemmer er på den bærbare computer og ikke mobiltelefonen. Det er sådan tingene udvikler sig," siger John Strand.
At udviklingen går den vej, ser man tydeligt hos CBC-kæden. Kæden har netop indgået en aftale med DK Mobil Center, men flere af kædens medlemmer har længe solgt telefoni.
»Vi har to sælgere der kun sælger telefonløsninger. Og nu her hvor de udvendige 3G-modemmer er kommet, så smelter det jo endnu mere sammen med vores it-forretning,» fortæller direktør Svend-Aage Kjær fra Kontor Syd.
»Netop det at telefoni smelter sammen med it har været en af årsagerne til, at vi er gået ind i Telekæden på et tidligere tidspunkt. Som erhvervsforhandler har det været vigtigt for os, « siger Svend-Aage Kjær.
Også CBC-medlemmet Boresko A/S har længe haft fokus på telefoni.
»Jeg har tre telekædebutikker. Brancherne glider jo sammen. Vi følger kunderne. Derfor er vi nødt til at være med i det hele,« siger direktør Jan Grye Pedersen.
Kædedirektøren for CBC-kæden, Peder Hvejsel, fortæller, at det netop er af den grund CBC har valgt at lave en aftale med DK Mobil Center.
»Vi sender et signal om at det forretningsområde, der hedder mobilitet, er et forretningsområde, som er værd at dyrke,« siger Peder Hvejsel.
Han ser det som meget vigtigt for CBC-butikkerne at orientere sig i den retning nu.
»I fremtidens verden indgår mobile forbindelser og mobile løsninger som en integreret del af it-løsninger. Og det med at få tingene til at spille sammen. Det er det CBC-medlemmerne kan. Derfor skal vi være med på det marked.
