Rosenmeier: Actebis-køb af Ingram godt for konsolideringen

Actebis’ køb af Ingram Micro i Danmark er overordnet godt for konsolideringen i markedet, mener direktør Jørn Rosenmeier fra Rosenmeier Electronics.

»Jeg vil da ønske Actebis tillykke med, at de har været med til at konsolidere markedet. For vi har brug for, at der bliver færre distributører på markedet, så vi igen kan få en situation, hvor det bliver muligt at belønne viden hos forhandlerne,« siger Jørn Rosenmeier.

For Jørn Rosenmeier mener nemlig, at det store antal distributører på det danske marked, har ødelagt mulighederne, for at lave differentierede priser til forhandlere. Et værktøj han efterlyser at kunne bruge.



»Hvis man ser på andre brancher - som for eksempel elbranchen - så er der i langt højere grad mulighed for at differentiere priserne. Men det ødelægges i itmarkedet, hvis der er tre-fire distributører, der har det samme produkt, så ender alt i prisskrig,« siger Jørn Rosenmeier.

På spørgsmålet om, hvorvidt det ikke er en lidt dinosauragtig holdning svarer Jørn Rosenmeier.

»Der kan da godt være elementer der lyder som dinosaurer. Jeg mener heller ikke, det bør gælde for alle produkter: men specielt når nye produkter skal introduceres til markedet så er det der brug for nogle til at gøre et salgsarbejde. Men i dag er det svært at belønne de forhandlere, der missionerer produkterne,« siger Jørn Rosenmeier.