»Vi er ikke så påvirkelige som de større forhandlere. De fleste af de erhvervskunder, som vores forhandlere henvender sig til, kører et fast udskiftningsmønter. Det handler i høj grad om vedligeholdelse og fornyelse af eksisterende løsninger,« siger Peder Hvejsel, der er direktør for den frivillige forhandler-kæde, CBC.
CBC-kæden har sin styrke i den lave ende af SMB-markdet, som er meget lokalt forankret. Peder Hvejsel peger på, at kerneydelserne fra CBC-forhandlerne ikke er store nyskabende it-systemer.
»Når kunder køber it hos os, er der ikke tale om komplicerede og langsigtede strategiske løsninger. Det er ikke os, der er de første, som sælger nye anvendelser af IT,« slår CBC-direktøren fast.
