I stedet for at bygge partnerrelationen op efter det underliggende mønster i IBMs organisation er tanken bag forandringen at indrette sig efter partnernes virkelighed. Derfor vil den fremtidige partnerstøtte blive tilpasset brancheopdelingen hos kunderne. På den måde skal det gøres nemmere for både IBM og partnerne at levere hele løsninger og ikke produkter, som skal kobles sammen fra forskellige hjørner af leverandørens sortiment og ydelser.
Også herhjemme er det nye program ved at blive gennemført, oplyser afdelingsdirektør Thomas Steglich-Andersen.
»Vi går efter at få »one face to the partner« ét samlet IBM-ansigt over for den enkelte partner. Vi indretter os mere efter forhandlernes virkelighed, end efter hvordan IBM selv er organiseret, og det skulle alt sammen blive til gavn for den enkelte partner,« siger han.
Læs detaljerne i næste udgave af CRN, der udkommer på onsdag.
