»Vi mener ikke, selvom andre gør det, at man bare skal udvide antallet af leverandører. Så bliver det ikke nogen god forretning. Mange af vores kolleger har fem, seks leverandører, men vi vil nøjes med tre, så det bliver en god forretning for dem, der handler med Epson,« siger Hans Riber, direktør for Epson Danmark.
Udover Scribona og Tech Data vil man i hvert land have yderligere én distributør, og i Danmark er det SMG, der får den ære. Ved at koncentrere sig om få leverandører, betyder det samtidig, at Epson må fravælge nogle. En af dem der fravælges er Actebis, som er en af de større distributører i Danmark.
»Vi fravælger Actebis, fordi de ikke er nogen pan-nordisk distributør,« lyder det fra Hans Riber.
Grunden til at det bliver Scribona og Tech Data, der skal distribuere Epsons produkter er meget simple ifølge direktøren. De er nemlig pan-nordiske distributører
»Alt bliver mere og mere pan-nordisk, både distributørerne og store kæder. Så har vi valgt at få Epson ind hos Scribona i Danmark og hos Tech Data i Sverige,« siger Hans Riber.
Til en række af Epsons nicheprodukter, som projektorer og forbrugstoffer, fortsætter man dog imidlertid samarbejdet med de nuværende distributører.
