30 procent vækst gennem Navision-kanalen

ExpandIT udvikler udvikler software, som gør det muligt fra mobile enheder at synkronisere med virksomhedssystemer - for eksempel Navisions ERP-produkter. Kunderne er sælgere, repræsentanter, teknikere og andre omkringfarende personer, som har behov for at få adgang til at hente eller levere data til centralkontorets systemer fra en håndholdt computer (pda) eller en bærbar pc.

Modsat for eksempel Citrix-baserede online-løsninger er ExpandIT's løsning bygget op, så den kan fungere 100 procent offline. Og man behøver heller ikke have komplet adgang til hele applikationen. Brugerfladen på den enkelte pda eller bærbare pc kan tilpasses den enkelte brugers behov, således at den kun rummer de oplysninger eller indtastningsfelter, der er nødvendige, beretter Otto Strandvig.

»Det er vigtigt, hvis man skal have succes med at sælge gennem en partnerkanal, at softwaren er nem at installere og modificere. Sådan er det med Navision, og sådan er det også med vores produkt,« forklarer Otto Strandvig, der sammen med de tre øvrige ejere af ExpandIT har en fortid i netop Navision.

ExpandIT's danske salgskanal ligger i slipstrømmen af Microsoft. For at blive forhandler af ExpandIT-produkterne skal man være enten Navision Solution Center eller Microsoft Certified Solution Provider. Eller gerne begge dele, tilføjer han.