Hos Watchguard er det leverandørens firewalls, der skal satses på. De retter sig mod den lavere del af markedet, oplyser administrerende direktør Peter Odgaard-Jensen. Han fortæller, at de to nye producenter er Azlans første »stand alone« sikkerhedsproducenter, men at distributøren allerede sælger sikkerhedsløsninger fra blandt andet Cisco.
Samtidig har Azlan taget et nyt koncept ind i sin kursusafdeling. Hidtil har alle Azlans kurser handlet om teknologi inden for producenter som Cisco, Novell og Microsoft. Men nu tilbyder Azlan ifølge Peter Odgaard også kurser i salgspsykologi. Det sker i samarbejde med det danske Evan-Jones Sales University, der er specialiseret i salgstræning.
