Samarbejde er vejen frem for mindre forhandlere mener direktør Frank B. Andersen fra Labtech Computer i Aalborg. Måske endda rigtig tæt samarbejde.
»Jeg ser kolleger, der har små butikker rundt omkring, som har svært ved at klare sig, fordi leverandørerne kan være lidt hårde ved dem. Dem kunne jeg godt tænke mig at samarbejde med,« siger Frank B. Andersen.
Han mener nemlig, at butikkerne på grund af presset står et andet sted, end der de gerne ville være.
»Det kan man måske komme over ved samarbejde, hvor man kan udnytte hinanden til det, man er god til,« siger han.
Selv samarbejder Labtech Data også med andre forhandlere. Hvor Labtech Data selv aktivt sælger og leverer CRM-løsninger, så bruger de eksempelvis samarbejdspartnere, når der skal leveres ERP-løsninger.
»Tidligere har vi selv solgt ERP, men det lader vi i dag andre om,« siger Frank B. Andersen.
Når han fremhæver samarbejde, vil han også gerne selv medvirke til at gå lidt videre.
»Nogle forhandlere er måske gode til det tekniske, men ikke så gode når det kommer til administration og jura. Der kunne vi da godt samarbejde. Den store drøm kunne være, hvos Labtech Data blev en slags paraply for flere butikker, så vi sammen kunne lave noget, der virkelig sparker røv,« siger Frank B. Andersen.
På den måde mener han, at de små forhandlere, der kender deres kunder og har den gode viden kan udnytte deres styrker.
»vi kunne jo have et samarbejde, så hvis købte en pc i København, så kunne man også får den serviceret i Aalborg. Det er det, CBC mangler i dag. Et bredt koncept, hvor kunden kan, få servicen over hele landet,« uddyber Frank B. Andersen sin drøm.
Selv har Labtech Data netop afsluttet et regnskabsår med et pænt overskud, hvor de etablerede en ny butik. Flere butikker er allerede på tegne brættet.
