»Hvis vi griber en distributør i at handle med udstyr på det grå marked vil vedkommende blive frataget al kompensation for et helt kvartal. Hvis vi griber en forhandler i at gøre det, vil vedkommende blive frataget sin autorisation,« siger Jos Brenkel, der leder HPs europæiske commercial og SMB-division.
Truslen om skrappe sanktioner er led i en langvarig kampagne, som skal tryne brokerne på det grå marked. HPs krig mod brokerne er i forvejen kraftigt optrappet gennem forhandlerprogrammet partner One, som trådte endeligt i kraft ved årsskiftet.
Nye forhandlerkontrakter, som kommer 1. februar, indeholder en bemærkelsværdig klausul om grå handel.
»Hvis en forhandler køber uautoriserede varer fra et ikke-EU-land, er sanktionerne klare. Så kan man miste bonus og autorisation. Men vi ved endnu ikke, hvad vores sanktionsmuligheder er, hvis varerne kommer fra ikke-autoriserede distributører i et EU-land. I øjeblikket afventer vi et juridisk responsum om det spørgsmål,« siger Klavs Gregersen, HPs danske forhandlerchef.
Mere om sagen i dagens udgave af Computer Reseller News.
