Kanalen skal løfte Hitachi ind i løsningssalg

Totalløsningssalg er fremtiden for storageproducenten Hitachi, der derfor i stigende grad satser på kanalen som vejen til kunderne.

Storageproducenten Hitachi Data Systems forudser som så mange andre producenter en fremtid i totalløsningens navn og ruster sig nu til at få en bid af kagen ved en øget satsning på salg gennem kanalen.

»Vi ser kanalen som vores væsentligste motor, og vores vision er ganske simpelt at øge vores interne andel af det indirekte salg, sådan at 70 procent af vores salg i EMEA om fire år går gennem vores partnere. I det sidste regnskabsår var tallet 49 procent,« fortæller Hitachis kanalchef i EMEA-regionen, Johannes Kunz, der i går lagde vejen forbi Danmark til et partnerarrangement på Bernstorff Slot nord for København.

Han fortæller, at HDS lige nu har omkring otte-ti kernepartnere i Danmark, deriblandt Atea, Proact og Nordic Computer, foruden en række løsere tilknyttede partnere. Antallet af kernepartnere er man godt tilfreds med.

»Vi er nødt til at have en stærk kanal for at levere fulde løsninger. Men en stærk kanal for os er ikke ensbetydende med flere partnere. Vi ønsker derimod at tage forholdet til vores eksisterende partnere videre til det næste niveau og give dem de rigtige værktøjer og den rigtige uddannelse, så de står bedre rustet ude hos kunderne,« lyder det fra kanalchefen.

Også på SMB-markedet ønsker Hitachi at komme stærkere ud, selv om der ikke er sat præcise mål op for hvor store markedsandele, der skal vindes i dette segment.

»Vores strategi på smb-markedet går indtil videre gennem et producentpartnerskab med Acer, som vi har et godt forhold til,« lyder det fra Johannes Kunz.

Han spår HDS gode muligheder inden for salg af totalløsninger.

»Med Hitachi Group som moderselskab har vi adgang til en masse teknologi, og vi er i fuld gang med at udvikle serverprodukter og bygge vores egne bladeservers,« fortæller han.
 




Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
EG A/S
Udvikling, salg, implementering og support af software og it-løsninger til ERP, CRM, BA, BI, e-handel og portaler. Infrastrukturløsninger og hardware. Fokus på brancheløsninger.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Hosting og outsourcing: Find den rigtige model og leverandør

Hosting og outsourcing-markedet rummer utallige muligheder for at aflaste og effektivisere din virksomhed, så der kan fokuseres på kerneforretningen. Markedet er dog også kendetegnet ved mange og meget forskellige leverandører og leverance-modeller. På dette event giver vi dig et indblik i, hvordan hosting i 2017 kan blive en strategisk og praktisk hjælp for din virksomhed.

24. oktober 2017 | Læs mere


Gå hjem møde om machine learning: Kickstart dine machine learning-projekter

På dette gå hjem møde får du fra eksperter på området en introduktion til machine learning og de nye teknologiske og forretningsmæssige muligheder, det skaber. Kickstart dine machine learning-projekter ved at deltage i dette gå hjem møde

25. oktober 2017 | Læs mere


Sikkerhed i virksomheden: Sådan får du et bedre forsvar mod de mange trusler

Flere tusinde it-ledere meldte for nylig i en ny stor undersøgelse ud, at sikkerhedstruslen aldrig har været mere alvorlig. Det er dog langt fra kun de cyberkriminelle, der giver søvnløse nætter. Vi sætter fokus på sikkerhed i virksomheden i 2017.

31. oktober 2017 | Læs mere






CIO
"På 11 minutter blev vores computere ramt af den frygtede Petya ransomware-skærm"
"På 11 minutter blev vores computere ramt af den frygtede Petya ransomware-skærm. Først troede vi, at det bare ville blive en aften uden email, og at de ville fikse det i løbet af natten. Men næste morgen var der krisemøde, og vi fik at vide, at vi ville være nede i lang tid."
Comon
Oversigt: Her er de bedste Android-smartphones der kan købes i Danmark
Det vrimler med spændende Android-smartphones på markedet. Vi har samlet en oversigt over de bedste Android-telefoner, du kan købe herhjemme netop nu.
Job & Karriere
IBM’s Watson har gennemlæst 600 jobopslag, og snart kan der blive vendt op og ned på vores jobsøgning
Kunstig intelligens kan forandre den måde virksomheder rekrutterer på. Derfor har IBM netop gennemført et stort forsøg med Danmarks største erhvervsskole.
White paper
Mobility - her er de aktuelle udfordringer
Hvad med sikkerheden? Mobility-bølgen fejer igennem danske virksomheder, og der er masser af muligheder og faldgruber. Sikkerheden halter, men det kan der gøres noget ved. Produceret af Computerworld.dk i oktober 2014.