Vardeforhandler slog Dell

Vardeforhandleren Eze har vundet over Dell i en ordre på 425 bærbare pc'er til Ny Varde Kommune. Ordren kommer som en fjer i hatten til virksomheden, der kun har syv ansatte.

»Vi slog Dell på prisen og servicen,« siger administrerende direktør Jacob Schmidt fra Eze IT A/S.

Han vurderer, at han kunne gå 10 procent under Dell i sin pris. Desuden tilbød han en service, som Dell ikke kunne matche. Eze leverer nemlig alle computere udpakket direkte på skolerne og klar til brug. Alle serienumre bliver også noteret og afleveret til kunden.

Ordren til Eze gik efter et godt samarbejde med leverandøren Hewlett-Packard.

»Vi vred armen om på HP og slog de andre af banen. Det kræver at man snakker pris sammen med sin account manager hos HP og holder nogle møder med kunden,« siger Jacob Schmidt, Eze IT.

Det gode samarbejde med producenten har gjort virksomheden til Preferred Partner for Hewlett-Packard. Det gør, at den lille virksomhed kan spille med på de store udbud.

»At være Preferred Partner betyder, at vi kan være med hos de store drenge,« siger Jacob Schmidt.

Eze startede i 2002 som et firma med kun tre mand. De ydre rammer var i starten kun en ydmyg lejlighed i Varde. Siden er virksomheden flyttet til nye lokaler, der allerede er blevet for lille. De vi i løbet af i år flytte til endnu større omgivelser.