For Henrik Rasmussen handler det derfor ultimativt om at forklare kanalen og kunderne, at SAP Business One er et helt nyt produkt, rettet mod SMB. Derfor stiller han også krav til de kommende forhandlere af Business One.
»De forhandlere vi vil have skal have en profil, hvor de tjener 90 procent på licenssalg og 10 procent på service, eller hænger det ikke sammen. Der skal ikke været alt for store implementeringsomkostninger på Business One«, slår han fast.
Indtil videre har SAP rekrutteret tyske T-systems, som deres første pilotforhandler i Danmark. Ellers er det især lokalt stærke Navisionhuse, man satser på at vinde over til SAP.
