På trods af, at Telenor Login og Intello tidligere har måtte opgive angreb på det brede SMB-marked tror projektchef Marianne Horstmann fra Tele Danmark Erhverv, at telefongiganten har langt bedre muligheder for at penetrere markedet.
Hun bakkes op af analytikeren Lars Schwaner fra IDC's europæiske ASP-gruppe, der mener at Tele Danmark har set rigtig ved at spille på sikkerhed.
»Netop sikkerhed, risiko for virus og hotline er er en masse gode salgsargumenter, som SMB-markedet kan tage at føle på,« siger han.
Teleanalytikeren John Strand er mere skeptisk over for Tele Danmarks satsning. Ikke fordi han ikke tror på ASP, men han tvivler bare på, at kunderne vil købe deres ASP-løsning hos Tele Danmark. Det er nemlig en generel holdning hos kunderne, at Tele Danmark er for dyr - lige meget om det har hold i virkeligheden eller ej. John Strand tvivler, samtidig stærkt på at Tele Danmarks salgsorganisation kan løfte opgaven.
»Tele Danmark er simpelthen elendige til at adressere små virksomheder,« siger John Strand.
Satsningen fra Tele Danmark er ret ambitiøst. Selv om Marianne Hortsmann ikke vil rykke ud med salgsmål, så anslår andre kilder at Tele Danmark går efter 5000 kunder i løbet af et års.
I første omgang er Tele Danmarks tilbud til kunderne en ret basal pakke bestående af Officepakken og Outlook, garneret med backup og sikkerhed. Men planen er at pakken ret hurtig skal udvides med ERP/økonomiprogrammer rettet mod SMB-virksomheder.
Mere om det nye TDC-initiativ i dagens udgave af Computer Reseller News.
