Det er ikke meget galt, at Tech Data i Danmark nu præsenterer en produktportefølje med væg til væg løsninger fra IBM, og dermed overtager Scribonas rolle som IBMs væsentligste distributør i Danmark. Nu har direktør Carsten Brauschweig også gaflet agenturet på IBMs POS-løsninger; kasseterminalløsninger, samt det mindre IBM print Agentur.
Carsten Braunschweig er særlig glad for POS-kontrakten.
»Det er et nye område for os, hvor der også er en lidt større fortjeneste at hente. Jeg ser gode perspektiver i det,« siger Braunschweig.
Også IBMs countrymanager for POS, er glad for aftalen. Fordi han håber, at Tech Data udover at lukke hullet efter Scribona, kan hjælpe ham til at gøre forretningen bredere.
»Qua at Tech Data er en stor spiller i markedet, håber jeg, at de kan tilføre os eksponering steder, hvor vi ikke er i dag. Vi har dybden i markedet i dag. Det Carsten Braunschweig skal hjælpe mig med, er at give mig bredden i markedet,« siger Søren Starup Jensen, der er Retail Country Manager for IBM i Danmark.
