Ingram Micros kamp for livet

Ingram Micro har valgt en vej, som kan ende med, at distributøren helt trækker sig ud af Danmark. Kravet fra den internationale ledelse er, at distributionsvirksomheden i Danmark skal være lønsom snarest, ellers vil man uden tøven lukke ned, præcis som det er sket for nylig i Polen og tidligere på året i Portugal.

Det er trist. Ingram Micro har i mange år været det centrale omdrejningspunkt i IT-salgskanalen. Ikke blot har Ingram Micro været IT-distributøren med Danmarks største omsætning. Virksomheden har også stået højt på forhandlernes favoritliste og vundet mange priser i Computer Reseller News' årlige Image-kåring.

Skulle det komme så vidt, at man lukker - jeg kan simpelt hen ikke tro det - vil konkurrenterne gnide sig i hænderne. Men det har de ingen grund til, for tabet af Ingram Micro vil være af stor negativ, symbolsk værdi for den danske salgskanal.

Forhandlerne vil have tabt den stærkest funderede fortaler for det indirekte salg. Konkurrenterne vil være uden den målestok, de alle mere eller mindre bevidst sammenligner med. En stor arbejdsplads vil være gået tabt. Og her skal det jo lige bemærkes, at der sidder adskillige Ingram Micro-uddannede folk rundt omkring hos konkurrenterne.

Topledelsen herhjemme består i dag af en tilrejsende svensker og en franskmand med tætte referencer til det internationale hovedkvarter. Her har man intet varmt bankende hjerte for den danske IT-kanal. Man vil se sorte tal - hurtigst muligt.

Den europæiske topleder Greg Spierkel beskriver det danske IT-marked som et af Europas hårdeste. Det ligger ligesom mellem linjerne, at han tvivler på danske Ingram Micros muligheder for at vende tilbage til de gode år, hvor distributøren leverede fornuftige overskud.

Ingram Micros våben i forhold til konkurrenterne har hidtil været stort volumen. Men her svækkes danske Ingram Micro nu gennem en meget restriktiv kreditpraksis, som vil reducere omsætningen betydeligt. Er håbet ude?